Off White Blog
Rozhovor s Jean-Claude Biverem, generálním ředitelem švýcarských hodinek značky TAG Heuer

Rozhovor s Jean-Claude Biverem, generálním ředitelem švýcarských hodinek značky TAG Heuer

Září 25, 2021

Carrera Heuer-02T je nejdostupnější švýcarské hodinky tourbillon.

Milujte ho nebo ho nenáviděte, nedá se popřít dotek Midas Jean-Claude Bivera. Blancpain. Omega. Hublot. Muž dosáhl bezvýhradného úspěchu každého z nich a nyní pracuje na tom, aby se TAG Heuer vrátil do svých slavných dnů a pravděpodobně i dál. Za tímto účelem zahájil za dva roky několik projektů od té doby, co převzal funkci generálního ředitele této značky, přičemž nejkontroverznější je Carrera Heuer-02T, chronograf s certifikací COSC, který prodává za výhodnou cenu pouhých 15 000 USD .

Biver není cizí, aby odvážně postupoval takhle, a existuje metoda jeho šílenství - vidí pozici TAG Heuer v minulosti jako jedno ze svých největších aktiv, a takovéto snížení ceny je způsob, jak jej obnovit. Vždy bylo jeho modus operandi, aby využil jedinečnosti značky. Na trhu, který často rozmazává hranici mezi cenou a prestižem, zaujímá Biver protichůdný postoj tím, že místo toho pracuje na nižším a dostupnějším cenovém segmentu pro značku. Soudě podle výkonu TAG Heuer ve zprávách skupiny LVMH, to bude další zářez na opasku v žádném okamžiku.


Je to téměř dva roky, co jste se ujal TAG Heuer. Považujete většinu své práce za provedenou?

Považuji 85 procent provedené práce, ale trh viděl pouze 35 procent. Máme hnutí a případy, které nebyly odhaleny, technické pokroky, které se nedostaly na trh, a patenty, které stále čekají. Existují marketingové projekty, které se objeví až v roce 2018, a filmy, které nebyly zveřejněny, nebyly zveřejněny. Tito tvoří 50 procent, který je hotový, ale stále neviditelný. Opět bylo vidět pouze 35 procent všeho - to, co vyjde včas, bude dvojnásobkem toho, co již bylo uvedeno.

Jean-Claude Biver, generální ředitel společnosti TAG Heuer a prezident divize hodinek skupiny LVMH.

Jean-Claude Biver, generální ředitel společnosti TAG Heuer a prezident divize hodinek skupiny LVMH.


Co zbývajících 15 procent je ještě třeba udělat?

Toho musíme ještě dosáhnout. Myslím, že jsme v motoristických závodech příliš slabí. Ať už ze správných nebo nesprávných důvodů - není na mém místě kritizovat - povolili jsme, aby sport upadl na vedlejší kolej, a přestali jsme být oficiálním časoměřičem Formule 1, 24 hodin Le Mans atd. Ztratili jsme svou přítomnost v této oblasti a musíme ji znovu dobýt. Myslím, že potřebujeme také více vyslankyň a větší důraz na dámské hodinky. To jsou některé z věcí, které tvoří posledních 15 procent.

Je to cesta k opětovnému získání místa TAG Heuer v automobilových závodech poháněných nostalgií, nebo něčím jiným?


Nikdy se nevrátíme k motoristickým závodům, pokud neměly potenciál, i když je součástí DNA TAG Heuer. Pouhé někde mít dědictví nebo historické souvislosti s něčím nestačí. V současné době je to v naší DNA a existuje zde potenciál, takže se musíme vrátit.

A vy jste zde udělali pokrok, například se značkou TAG Heuer na motoru Red Bull Racing.

Ano, alespoň pro nás to byl dobrý návrat. V dnešní době musíme být s takovými obchody velmi opatrní, protože naši konkurenti nás nyní vnímají jako vážnou hrozbu a velmi reagují na to, co děláme - pozorují a rychle se přizpůsobují. Je to dobré znamení, ale musíme zaplatit, protože nás mohou podkopat například tím, že nabídnou vyšší cenu za obchod.

30letý vztah TAG Heuer s McLarenem skončil v roce 2015, brzy však ohlásil nové partnerství s Red Bull Racing.

30letý vztah TAG Heuer s McLarenem skončil v roce 2015, brzy však ohlásil nové partnerství s Red Bull Racing.

Další velkou změnou, kterou jste uvedli, je přemístění značky TAG Heuer jako značky pro cenově dostupný luxus. Proč?

Ach ano, to je velmi důležité. TAG Heuer měl neuvěřitelný úspěch v 80. a 90. letech a v té době to byla cenově dostupná luxusní značka. To bylo samozřejmě podpořeno silnými výrobky, dobrými vyslanci atd., Ale velká část jeho úspěchu byla způsobena identitou cenově dostupného luxusu. Rozhodl jsem se, že tento důvod k úspěchu značky musíme získat zpět. Nezapomeňte, že jsem nic z toho nevymyslel - byla to jen moje analýza historie TAG Heuer, která mě přiměla vrátit značku ke sportu, sportovnímu načasování a dostupnému luxusu. Není to nic nového. Například v 80. letech sponzoroval TAG Heuer cyklistický tým zvaný 7-Eleven. Když jsem chtěl spolupracovat s BMC Racing, jehož manažerem byl zakladatel 7-Eleven, byli lidé, kteří toto rozhodnutí zpochybňovali. "Proč na kole, pane Bivere?" No, zeptali se jen proto, že nevěděli, že už jsme byli zapojeni do osmdesátých let!

Osmdesátá a devadesátá léta však byla dávno.

Ano, ale cenově dostupný luxus není v minulosti. Rozrostla se, protože střední třída je mnohem větší, takže máme ještě větší trh než dříve. A nyní čelíme menší konkurenci, protože švýcarské značky se z tohoto segmentu většinou oceňují.

Ano, mnoho švýcarských značek se samo oceňuje směrem nahoru a odůvodňuje to tím, že nabízí vyšší hodnotu prostřednictvím vlastních pohybů a podobně. Na druhou stranu chcete posunout ceny TAG Heuer dolů.

Ano, ale nehrozí žádné nebezpečí. Společnost TAG Heuer může vyrábět a prodávat tisíce tourbillonů.V současné době každý týden certifikujeme 44 hnutí Heuer-02T u COSC a v příštím roce plánujeme jejich výrobu 2 000. Je to významné, ale pokud o tom přemýšlíte, 2 000 hodinek za 15 000 USD neznamená, že se z nás stane značka masového trhu. Ve skutečnosti je to pro většinu lidí pekelné peníze na hodinky! Cenově dostupný luxus je pozice, kterou je třeba brát v úvahu v souvislosti s konkurencí - náš tourbillon je přístupný, protože nejbližší nejbližší náklady přesahují dvojnásobek ceny - a je tu možnost zaujmout každou cenu. Hodinky mohou být dostupné, ale to neznamená, že jsou levné.

Partnerství společnosti TAG Heuer s týmem BMC Racing znamenalo návrat značky ke konkurenční cyklistice.

Partnerství společnosti TAG Heuer s týmem BMC Racing znamenalo návrat značky ke konkurenční cyklistice.

To je také důvod, proč byl Monako V4 Phantom propuštěn za nižší cenu, než byl originál?

Ano, cenu jsme prodali, a udělali jsme to optimalizací výroby. Ceny můžete snížit snížením marží nebo, pokud vyrábíte vlastní hodinky, snížením nákladů. Než jsem převzal kontrolu, TAG Heuer často pracoval na speciálních kusech, ale nikdy nebral v úvahu jejich ceny. Místo toho byl důraz kladen na samotný produkt a na hodnotu PR, kterou by vytvořil. Toto úsilí však musíte sledovat prodejem! Pokud cena není konkurenceschopná, vývoj se stane něčím, co jde do historie značky, ale ne něčím, co je udržitelné, protože se nebude prodávat. To není to, co chci. Nejsem tady, abych vytvořil show, ale abych podnikal. Poté, co jsem převzal kontrolu, objednal jsem si recenzi, protože jsem byl připraven udělat jinou verzi Monaka V4. Tým však musel cenu nejprve prostudovat.

Letos jste vydali Monzu a příští rok sledujete Autavia. Proč tento náhlý zájem o opětovné vydání?

Monza a Monako jsou reisissue, ano, ale ne Autavia. Pokud jde o opětovné vydání, musíme být opatrní, abychom to přeháněli, protože nemůžeme žít opakováním včera - musíme zítra vytvořit. Když jsem převzal vládu, Monza už byl v přípravě, takže jsem udělal krok vpřed s malou úpravou, aby byl černý. Když jsem převzal vládu, stanovil jsem pravidlo, že pokud přineseme starý model zpět, musí mít svou vlastní osobnost a musí se lišit od originálu. Co to znamenalo pro Autavii? Vypadá to jako originál z dálky, ale jeho velikost, materiály a pohyb nejsou stejné. Díky těmto změnám je dostatečně odlišný od originálu, takže nezbavuje zájem sběratelů.

Monako V4 Phantom

Monako V4 Phantom

Myslíte si, že jde o ročníkový trh pro hodinky Heuer?

Ano, velmi ho chceme chránit. Za tímto účelem jsme vytvořili oddělení restaurování s 18 lidmi. Část týmu spravuje data potřebná ke sledování původu každého ročníku hodinek. Chceme nakonec být schopni vydat osvědčení každému sběrateli, sdělit mu datum výroby jeho hodinek, kolik kusů tohoto modelu bylo vyrobeno, podrobnosti o jeho pohybu, kde a za kolik se prodalo, a dokonce když se výroba zastavila a odkaz, který ji nahradil.

Jaký je přínos této značky?

Podporuje ročníkový trh a chrání historii a odkaz značky. Je nezbytné, abychom vedli řádné záznamy, protože čím více se naši sběratelé zajímají o naši historii, tím více se budoucí generace zajímá o naši budoucnost.

Upřímně řečeno, TAG Heuer má ohromující množství značkových vyslanců a partnerství. Nebojíte se, že by tento vnímaný nedostatek exkluzivity mohl oslabit značku?

S každou skupinou našich zákazníků musíme mluvit jinak. Existují velvyslanci a partnerství, která jsou zaměřena pouze na jednu úzkou kategorii našich zákazníků, ale díky internetu nyní se vše, co děláme někde, objeví všude jinde. To dává lidem iluzi, že máme příliš mnoho partnerů. Někdo ve Švýcarsku se může ptát, proč TAG Heuer spolupracovala s dámou z Kolumbie - tak co kdyby byla olympijskou medailistkou? Pro Kolumbijce je však hrdina! Chceme s ní samozřejmě pracovat, ale to je pro Kolumbii, ne pro Švýcarsko. To, co vypadá jako obrovské množství, je ve skutečnosti velmi omezené, pokud to považujeme za jednotlivé země.

Wingsuit BASE jumper Géraldine Fasnacht, velvyslanec značky TAG Heuer.

Wingsuit BASE jumper Géraldine Fasnacht, velvyslanec značky TAG Heuer.

Některá z těchto partnerství se však zdají být příliš riskantní. Například Géraldine Fasnacht dělá skokový BASE skákání s odhadovanou úmrtností, která je horší než jedna z každých 60 účastníků. Jaké jsou vaše myšlenky?

Víme, že je dostatečně dobře na to, aby byla ujištěna, že nejspíš zemře než rychlá lyžařka, protože je mistrem v tomto oboru. Samozřejmě jsme si vědomi, že riskuje více než [modelka a herečka] Cara Delevinge. Naším mottem je „Don't Crack Under Pressure“, a my chceme pracovat s lidmi, kteří to dokáží žít.

Tento článek byl původně publikován v WOW.


Howard Olsen Karatbars Complete Presentation VGR 2016 Why Gold Why Now A System To Inflation Pro (Září 2021).


Související Články