Staré luxusní kabelky získají nový život v Hongkongu
Byron Yiu si vydělal štěstí tím, že otočil tradiční nákupní zvyky a znovu prodal luxusní dámské luxusní kabelky v Hongkongu.
Maloobchodní řetězec stanice Yiu v Miláně nakupuje módní tašky - luxusní tote nebo tašky přes rameno na večerní spojku - od dám, které obědvají v luxusních čtvrtích Hongkongu.
Místně známý jako „tai tais“, malý a často šetrný demografický obraz, který je zřídka viděn bez Prady, Chanel nebo Gucci na paži, poskytuje maloobchodníkovi stabilní tok tašek, které jsou později ověřeny týmem Yiu.
„Hongkongské dámy jsou chytré a důvtipné. Na rozdíl od šperků se hodnota kabelek odpisuje, když již nejsou módní, “řekl Yiu.
"V Hongkongu se stala kultura, dámy prodají starou tašku, když dostanou novou." Jsme závislí na této malé skupině „tai tais“, abychom nám prodali kabelky, které se chtějí zbavit, a jsou hlavním zdrojem dodávek dalším dámám. “
Tato myšlenka nejen obrátila tradiční nákupní zvyklosti na ucho a učinila z Yiu samotného bohatého muže, ale společnost vytvořila rekord pro nejoblíbenější počáteční veřejnou nabídku v historii asijských finančních center začátkem tohoto roku.
Investoři byli nadšeni, když firma, málo známá mimo HK, šla v květnu na trh s počátečním veřejným nabídnutím, které předepsalo neuvěřitelných 2 180krát.
Akcie se rozbily rekord v roce 2006 a vyřadil high-end kabelka výrobce Prada, který vytvořil svůj vlastní nevýrazný Hongkong debutovat přibližně ve stejnou dobu.
"Mysleli jsme si, že se nám povede dobře, ale to bylo nad naše očekávání, že reakce byla tak ohromující," řekla Yiu, obklopená sportovními taškami včetně Louis Vuitton, Chanel a Hermes.
Od skromného spuštění před deseti lety v obchodě o rozloze 9 čtverečních stop (9 metrů čtverečních) má nyní průkopnický maloobchodník 14 prodejen, s cílem dále expandovat, aby uspokojil rostoucí poptávku po luxusním zboží z pevninské Číny.
Zatímco většina zákazníků doufá v velkou slevu, někdy až o 30 procent z maloobchodní ceny sáčku, některé sáčky v limitované edici jsou ve skutečnosti dražší než použité sběratelské předměty, jako je cena Hermes Birkin.
"Před deseti lety takové podnikání neexistovalo." Lidé by kupovali, používali a udržovali tašky doma. Když už nejsou módní, stali se odpadky, “řekl Yiu.
Společnost uvedla, že její podíl na výnosech z plováku, který viděl asi 25 procent firmy prodané za celkem 271 milionů HK $ (35 milionů $), jí pomůže během tří let zavést 24 nových obchodů v několika čínských městech.
Maloobchodník má v současné době dva obchody v Pekingu a jeden každý v Šanghaji a Macau, herní centrum asi hodinu trajektem z Hongkongu, s plánovanými novými místy, včetně Čcheng-tu a jižního města Guangzhou.
"Čína je jako neprozkoumané ropné pole," řekla Yiu a sebejistě se usmála. „Trh je obrovský a mají kulturu dárcovství. Někteří lidé nemusí mít rádi kabelky, které dostali, takže raději obchodují s kabelkami za tvrdou hotovost. “
Podle zprávy makléřské firmy CLSA Asia-Pacific Markets by se Čína měla do roku 2020 stát největším trhem s luxusním zbožím na světě, což představuje 44% celosvětového prodeje.
Yiu řekl, že Milan Station se také snaží využít evropský a americký trh pomocí online prodejní strategie, která by umožnila obchodovat s taškami na aukci obrovského eBay.
"To jsou místa, kde nemůžeme v krátkodobém horizontu otevřít obchody, takže to je naše nová strategie a je to pro nás způsob, jak testovat vody online," řekl.
A i když jen málo průmyslových odvětví je odolných vůči recesi, současný nepokoj na akciovém trhu a nejistota ohledně světové ekonomiky nemusí být pro maloobchodníka tak špatnou věcí.
"Když ekonomika není dobrá, lidé prodávají více tašek a my dostáváme nějaké velmi vzácné věci během ekonomických těžkých dob," řekl Yiu.
"Jsme jako burza v Hongkongu - lidé přicházejí, kupují a prodávají své tašky." Lidé by stále chtěli koupit nejžhavější položku, “řekl.
Zdroj: AFPrelaxnews
