Off White Blog
Rodina, obchod a odkaz, velká konverzace s Patekem Thierry Stern

Rodina, obchod a odkaz, velká konverzace s Patekem Thierry Stern

Leden 25, 2022

Thierry Stern a jeho otec, Philippe Stern

Často slyšíme přísloví: „Neexistuje nic jako rovnováha mezi pracovním a soukromým životem.“ Zdá se, že mnoho generálních ředitelů, prezidentů a předsedů, se kterými jsem v průběhu let hovořil, vynáší maximum: Pronásledování plodné kariéry nebo budování říše často znamená opouštět věci, které tvoří jádro gentlemanské bytosti - správcovství - konečné zajištění jeho rodiny a potomků nejen v základním, ale i emocionálním.

Ze zdvořilé dálky jsem pozoroval otcovský výraz jako ruku kolem ramene a v předvečer oficiálního zahájení Velké výstavy ukázal svému dospívajícímu synovi výstavu. Potlačením nutkání říkat „ahoj“, a tím zničit okamžik otce a syna, je vzpomínka na fond nezkrytá. V předchozím rozhovoru zdůraznil, že životní styl a společnost, kterou jeho rodina vybudovala, v žádném případě „neodrážejí skutečný život“ a že pokud dětem nepřipomněl realitu (často veřejnou dopravou a jinými smrtelnými obyčejnostmi), považoval by se za selhání.


Napoleon Room, opětovné vytvoření salonu Patek Philippe v Ženevě na veletržní výstavě Watch Art

Thierry Stern v rozhovoru s OFFWHITEBLOG a World of Watches. Fotografie: Jonathan Ho

Rodina, podnikání a dědictví, velká konverzace s Thierry Stern Patka Philippeho

Proto, když mluvíme s tímto příkladem gentlemanství v soukromém pokoji v sálech divadla Marina Bay Sands, OFFWHITEBLOG a World of Watches měli tu čest zjistit, co dělá Thierry Stern ztělesněním úspěšné rovnováhy mezi pracovním a soukromým životem a odhalením tajemství budování nejlepší světový hodinář.


Jaké jsou vaše pocity ohledně singapurského vydání Velké výstavy v porovnání s těmi, které jste drželi v jiných částech světa?

Jde o výstavu o tom, jak vzdělávat lidi spíše než něco komerčního. Většina lidí v první den byli sběratelé, abych byl upřímný, někteří dokonce znají Pateka lépe než já. Jsou tady, protože milují značku a pro některé neměli šanci přijet do Ženevy. Takže jsem se rozhodl přenést Ženevu do Singapuru.

Prezident Thierry Stern a čestný prezident Philippe Stern circa 2010. Patek Philippe je posledním nezávislým, rodinným hodinářem


Nejdůležitější je, že existuje také mnoho mladých lidí, kteří si užívají pěkných hodinek, a přestože by mohli značku znát, ve skutečnosti nemají dobrou představu o tom, kdo jsme. Výstavy, jako jsou tyto, nám také umožňují vzdělávat příští generaci, možná si užijí hodinky Apple, ale také shledají přitažlivé mechanické hodinky a možná jednoho dne by si mohly chtít vlastnit jednu a myslím, že je důležité, aby přišli a opravdu pochopili hodnotu a provenience těchto hodinek. Porozumění moderní sbírce dnes v kontextu historie za krásnými muzejními kousky dělá z tohoto velmi jedinečnou prezentaci.

Toto je největší veletrh, který jsme udělali co do velikosti. Připravili jsme si dva roky, protože skutečnou výzvou tohoto trhu, celého regionu jihovýchodní Asie, je to, že si nejen zaslouží mít zde Patka Philippeho, ale že jsou tak dobrými, vášnivými a informovanými klienty, že se nakonec stanou našimi nejlepšími vyslanci. Viděl jsem turné s přáteli a vysvětlování exponátů lépe než my. I když jsme na vrcholu, vždy musíme do značky investovat. Nikdy nespí, ostatní nespí.

Produkovaná omezená vydání nejsou pouze pro Singapur, ale pro jihovýchodní Asii. Existuje důvod, proč nechcete pro Singapur vyrábět pouze speciální vydání? A znamená to, že pro Velkou Čínu budete mít další výstavu, která se bude zabývat potřebami tohoto trhu?

S tak velkou výstavou jsem se musel podívat do většího měřítka, nelze to udělat jen pro jednotný trh. Nebylo by to fér, protože si to zaslouží celý region. Tyto velké výstavy je obtížné realizovat, takže se musíte opravdu soustředit na maximální počet lidí. Víte, Singapur je centrem pro Patek, ale pracujeme se všemi šesti trhy, takže bylo důležité, aby to bylo pro všechny. V tomto měřítku je logické to dělat tímto způsobem.

Nyní pro Čínu ještě nejsem připraven na takovou výstavu, protože mým problémem je, že bude příliš mnoho lidí a nemám dost hodinek. Takže musím být velmi opatrný, ráda bych si to užila a určitě to v budoucnu určitě uděláme. Bude to stejné? Nevím, musím to zkontrolovat. Ale to není něco, co jsem připraven příští rok, to je jisté. Bude to trvat trochu déle. Jsme malá společnost, že nemáme tolik produktů, mluvíme o 62 000 kusech a všechny jsou již téměř alokovány. Tyto kousky představujeme na veletrhu v Basileji a neprodáváme je, přidělujeme je. To znamená, že by maloobchodník přišel a řekl, že potřebuji pět, a řekl bych mu: „Promiň, můžu ti dát jen dva.“

Dokážete si představit, kolik hodinek bychom mohli v Číně prodat? je to obrovské množství a nemám je být upřímný.Takže musím jít krok za krokem, nakonec budu zvyšovat (výrobu), ale nejsem ochotný brát kousky z jiných trhů a říkat: „Ach, děkuji za vaše podnikání za ta léta, ale teď musím vzít hodinky a pošlete je do Číny, “nebylo by to fér. A nemyslím si, že by se to našemu čínskému klientovi také líbilo, protože vědí, jak jsme respektovaní. A myslím, že to je důvod, proč se o značku zajímají nejen proto, že si drží hodnotu, ne proto, že je to krásné hodinky. Ale také proto, že je tu myslím, že za sebou stojí rodina s určitými hodnotami, která by ráda byla spravedlivá ke všem.

Domníváte se, že kromě vzdělávání a informování lidí je účinný také jako nástroj, jak oslovit spotřebitele?

Samozřejmě, samozřejmě. Můžete vidět, jak lidé začínají myslet: „ach zajímavé, možná si jednu koupím.“ Mnoho lidí mi také řeklo, že jednoho dne sní o koupi. Je to také poznání, že Patek Philippe má určitou hodnotu za měnovou perspektivou. Je to také ztělesnění rodinných hodnot, které mohou v budoucnu předat svým dětem. Zajímavé je, že budete také součástí rodiny. Nevím, jak to vysvětlit: Ale pokud máte na sobě Pateka a vidíte někoho, kdo má na sobě, podíváte se na hodinky druhého a řeknete: „pěkné hodinky“, a pak začnete mluvit, jako byste součástí globální rodiny a takovým lidem.

V této části světa, kde je řemeslo stále velmi důležité, existuje obrovský respekt k lidem, kteří pracují na materiálu a dokončení hnutí. Opravdu si to cení a to je to, co se mi líbí. Doufejme, že mohu předat vášeň pro zahájení sbírky, nebo možná jen jeden jeden den. To mi stačí.

SG50 Dome Clock v půjčovně, se svolením rodiny Cortiny Lim. Fotografie: Jonathan Ho

Patek Philippe měl vždy silný vztah se singapurským trhem. Pro SG50 jsme měli tři Dome hodiny. A pro naše dvouleté výročí máme tuto výstavu. Můžete nám říct více o vztahu společnosti se Singapurem?

Můj dědeček začal v 60. letech přicházet do Singapuru. Poprvé se setkal s panem Tayem z The Hour Glass a panem Limem z Cortiny. Byli to první, o čem dnes nemůžete říci z rozsahu jejich operací, ale nebyli to ani ti největší, právě začali podnikat. Bylo to pro ně a moji rodinu poučné, očividně jsem tam nebyl a byl to příběh, který jsem slyšel od svých rodičů a dědečka. Řekl, že to nebylo snadné, protože v té době neexistoval žádný proces ani struktura, byli jako kupování hodinek a jejich prodej, existovala síť, ale ve skutečnosti to nebylo organizováno. Začali jsme tedy s Cortinou a Hour Glassem, učili jsme se respektovat provozní kulturu každé země, došlo k handshakes a ne k formálním dohodám. Můj děd byl velmi milý a velmi dobrý ve vztazích. Vycházel velmi dobře s těmito rodinami, nebyli to jen obchodní partneři, byli jsme přátelé.

Pan Philippe Stern se zakladatelem Cortiny Anthony Lim

Patek Philippe byla značka, která se netýkala vydělávání peněz, měli jsme obchod společně, ale my jsme byli jen nadšení hodinky. Respektovali jsme umělce a respektovali jsme se navzájem a právě tyto vztahy propůjčily Patkovi sílu. Jsme rodinný podnik a jednáme s ním jako s rodinou. Bylo také důležité bavit se a užívat si vzájemných vztahů a respektovat jeden druhého. To je dnes velmi unikátní.

Bylo by s ohledem na váš dlouhý 63letý vztah s panem Anthony Limem z Cortiny správné říci, že byste v obchodních jednáních raději jednali s rodinnými podniky a ne tolik s nepřiměřeně korporátními nebo byrokratickými konglomeráty?

Musíte být otevřeni všem podnikům, záleží na tom, zda jsou v souladu s pravidly a způsobem, jakým Patek prodáváme. Ale abych byl upřímný, ano, dávám přednost jednání s rodinou. Je to normální, protože jsme rodinný podnik, je to jiný typ vztahu. Je také dobré pracovat se skupinami, jediný rozdíl je v tom, že musíte být velmi jasní o tom, jak fungujete, a protože mají čísla, která odůvodňují jejich akcionáře, chápeme také, když tlačí produkty agresivněji než obvykle, ale jako pokud dodržují pravidla, vůbec mi to nevadí.

Perpetual Calendar 5320 je oblíbeným produktem Thierry Stern

Konglomeráty jsou tu od 80. let a jsou tu, aby zůstaly, ale nerada se zabývám lidmi, kteří nesouhlasí s pravidly naší rodiny. Proč? Jednoduše proto, že riskuji odcizení klientů, kteří věří v Patekovy hodnoty. Naši partneři musí být stejně vášniví, jako jsme v dobrém podnikání při zachování rodinného vztahu. Nemusíte tlačit, tlačit, tlačit, musíme se bavit a dívat se z dlouhodobého, dlouhodobého hlediska. Skupiny, které nevypadají tak dlouhodobě, mají maximálně pětiletý plán. Rodiny fungují s dlouhodobější vizí, pět let není nic, proto raději pracuji s rodinou, protože vím, že tam budou pořád za 20 let.

Thierry Stern byl zodpovědný za stvoření, jako je Aquanaut

Bylo by tedy správné říci, že si ceníte nekvantifikovatelného typu důvěry versus kvantifikovatelného typu prodeje a výnosů?

Oh, úplně. Důvěra je velmi důležitá. Víš, můj tati, vzpomínám si, že bylo velmi smutné, když jsme začali mít smlouvy, jeho podnikání bylo uzavřeno podáním ruky. Dnes musíte podepsat smlouvy, podle toho, kde se nacházíte, máte hromadu papíru a to je trochu smutné.

Věřím, že z toho, co si vážíme, získáme mnohem víc, než jen vyděláme peníze. Nevěřím v tu úroveň produktivity, peníze jsou vždy k dispozici a přijdou, pokud budete mít dobrý produkt, takže byste se o to neměli starat. Starat se o blízké vztahy, důvěra je tím rozdílem.

Lidé si mysleli, že pan Thierry Stern byl blázen za uvedení křemene Twenty-4 z oceli s diamanty

S rodinnými podniky přichází dědictví a dědictví může být dvojsečný meč. Cítíte se jako součást Sternovy rodiny zodpovědnější za těžší břemeno?

Ach ano. Samozřejmě to cítíš. O tom už mluvím se svými syny a je velmi důležité, aby pochopili, že jsem se rozhodl, když jsem byl mladý. Takže tlak, který jsem měl na ramenou, jsem si zvolil. Nemůžete být připraveni, můžete se učit pouze tím, že to děláte a rostete. Ale bylo to něco, co jsem přijal, protože jsem to opravdu chtěl udělat, a to je to, co jsem řekl svým dětem, a řekl jsem: „poslouchej, budeš si muset vybrat svůj vlastní osud, pokud jsi ochoten převzít pokutu. Chci říct, budu tam, abych ti pomohl. Ale pokud to nechcete, nebudu vás nutit. “

Viděl jsem to velmi často, zejména v Asii, kde je hierarchie rodiny tak důležitá, že není téměř na výběr. V Evropě je to silné, ale ne tak rigidní, pro mě je to v pořádku, pokud moje děti nepřevezmou kontrolu, organizujeme obchod jiným způsobem, protože nemůžete ohrozit značku nebo zabít život svých dětí tím, že jim dáte žádná volba. Vynutit je a budou nešťastní, to také znamená, že podnikání nebude dělat dobře.

Ano, raději bych je převzal, ale pokud mě požádáte, abych si vybral priority mezi mými dětmi nebo Patekem, je to snadná otázka, určitě je to moje děti. S Patekem můžu najít někoho, kdo by to mohl spustit, možná se na chvíli ujme fantastického generálního ředitele a potom příští generace jednoho dne znovu vezme otěže. Opravdu nechci vidět někoho mimo rodinu, který provozuje Patka Philippe, ale pokud to můj syn bude smutně provozovat, nebude to fungovat. Musíte být vášniví.

Při prvním spuštění byl pilot Calatrava přinejmenším kontroverzní. Od té doby zahrnuje edice Travel Time, jako je tento titanový model

Letos máte singapurskou edici Pilot Calatrava, ale když jste ji spustili v roce 2015, došlo k smíšeným reakcím. Prodává se dnes dobře dobře a myslíte si, že je těžší zavést nové hodinky dnes ve věku sociálních médií?

Ne, vždy to bylo stejné. Bylo to stejné jako 24. Když jsme spustili prvních 24, byly vyrobeny z křemenných hodinek z oceli s diamanty a všichni říkali, že jsem blázen, a to nikdy nebude fungovat. Ale někdy byste neměli poslouchat lidi, když něco vytváříte, musíte věřit tomu, co děláte.

Vždy se snažím mít 80% nového modelu z hlediska designu snadný, to znamená, že se přizpůsobí DNA Pateka Philippe nebo je součástí existující linie jako Calatrava a je to prostě vývoj řady. Vím, jak dělat krásné hodinky. Ale myslím si, že všichni, myslím tisk, zákazníci, maloobchodníci také očekávají, že uvedu něco nového a překvapím vás. Takže pokaždé, když spustíte něco úplně nového, lidé se bojí. Maloobchodníci nejsou ochotni podstoupit příliš velké riziko. A říkají, že nevím, víte, mezi tímto novým modelem, jako je pilot, a ročním kalendářem, vezmu roční kalendář, protože vím, že to lidé chtějí.

Patek Philippe, kdy byl inovativní, představil si „digitální“ hodinky s mechanickým srdcem v roce 1959 dlouho předtím, než mladí začínají v oboru.

Takže se na to dívám už mnoho let. To samé bylo s Aquanautem, stejné s 24 a totéž s pilotem Calatrava, ale pokud to udělám a věřím v to, bude to fungovat. Proč? Protože stále cestuji a poslouchám lidi. Snažím se získat všechny informace z celého světa a rozhodnout se, co z nich mohu udělat. Nakonec mi maloobchodníci zavolají zpět o šest měsíců později a řeknou, že si vezmou pět nebo šest kusů. Musíte riskovat, ale je to vypočítané riziko. Pokud se vám líbí, pokud se vám nelíbí, je to v pořádku. Když přijdu do Basileje, nikdy nebudu tlačit lidi, aby kupovali cokoli, je to něco, kde máte právo vyjádřit svůj názor, a máte právo to nepřijmout.

Když už mluvíme o rizicích, měli jste zpět ten den digitální prototyp z roku 1959, bylo to mechanické, ale s digitální indikací, máte šanci, že se vám tento prototyp zopakuje?

Nebudu soutěžit s Apple, to je jisté. Protože co se týče rozpočtu, nejsem si jistý, jestli to dokážu, na začátku máme stejné čísla, ale na konci mají ještě několik nul. Mým cílem je tedy zůstat v mechanickém světě a přizpůsobit design. Takže v budoucnu uvidíte více možná moderní design. Je to potěšení vytvořit, ale musím bojovat s produkcí každý rok, protože máme příliš mnoho nových modelů. Takže víte, výroba panikaří, říkají, dobře, 40 nových modelů, není možné, musíte snížit na polovinu. Ano, s novým designem, ale stále s krásným mechanickým pohybem, riskujeme.

Nemohl jsem si pomoct, ale všiml jsem si, že máte rozhodčí. 5740 (Nautilus Perpetual Calendar), je toto vaše denní hodinky a znamená to, že to byla vaše oblíbená?

To je můj oblíbený prozatím, ale opravdu 5320 (Perpetual Calendar) je můj oblíbený. Oblékl jsem si to, protože je v Singapuru velmi horké a chtěl jsem něco s náramkem.Chtěl jsem vzít 5740 na zkušební jízdu a rozhodl jsem se ji ponechat, takže ano, v kolekci Nautilus je to moje nejoblíbenější. Tenký Nautilus s věčným kalendářem z něj dělá opravdu špičku, ale je to také mnohem vyšší cena, díky které je 5711 tak populární, ale je to velmi dlouhý čekací seznam. Nemám ponětí, proč je tak velký. Je to pro nás obtížný produkt, protože čekací listina je tak dlouhá a ne každý ji bude mít, protože jednoho dne se zastavíme. (Šeptá) Ale pokud se zastavíme, objeví se něco jiného. [Smích]

Velká výstava Patek Philippe Watch 2019

Poslední neděle 13. října 2019
Kde: Sands Theatre, Marina Bay Sands, 10 Bayfront Ave, Singapur 018956
Otevřeno: Od 10:00 do 19:00
Vstupné je zdarma

Související Články